6月6日，商丘机械各个企业学校正式开课，公司广大职干中高层及上面的职干、电量的使用武器装配部、采矿场武器装配部、在国外参公部、水平服务性厂家、隧道工程武器装配厂家卖出人数参加了学习。



      大家共同聆听了专业营销技能培训专家组、实际硕士生导师、原这个世界500强企业事业部市场负责人——王鉴老师带来的《实用价值营销策划——解决方案式SPIN销售技巧》。


      王鉴老师引用原美利坚共和国实用高压电器总裁执行命令官杰克·维尔奇的名言：我们发现一个不争的真理是，如果我们所做的一切是让客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。他用多个案例，指出SPIN销售法所做的一切，就是让客户更加成功，通过学习激励大家突破传统销售思维和行为模式，促进营销技能的大幅提升。



      参加学习的人员表示，通过学习，能够使自己的提升傳統推广思路和个人行为传统模式，发现最有效的营销方式，希望今后工作中怎样才能掌握操作SPIN市场法，得到 雇主的价值观和信任的，加强项目成单率，成就客户，创造价值，实现共赢。


小知识：SPIN技术，包括四类提问的组合：背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题。

    游戏背景间题（Situation），用来了解客户当前的状况，从中判断客户可能会有什么样的问题、病症。

    重难点方面（Problem），用来进一步确认和理解客户存在的问题、困难或不满，让客户有病。

    暗示性疑问（Implication），揭示问题如果得不到解决，将会给客户带来什么样的后果或影响，从小病到大病。

    交换价值现象（Need-Payoff），用来引导和鼓励客户说出问题解决后的回报，产生行动的意愿，让客户看病。